第1024章 统统5折-《陆浩苏敏1987今夜不眠最新章节在线阅读》


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    他以为陆浩有途径,有人脉,有关系,能将冬季的衣服卖给从北方过来的私营贩子。

    陆浩摇摇头,“没有这个人脉关系,而且也不用卖到北方去,就在江城这边处理掉,咱们厂的那些衣服实际上质量都是比较好的,跟大厂出来的产品比也不差,虽然说有些灰尘,但是不影响穿着,自己回去清理一下就行了。”

    “可为什么卖不动?咱们得要站在顾客的立场去思考问题。”

    说完后,陆浩看着几人,这意思是让几人发表意见。

    “站在顾客的立场?那主要就是两个方面的原因,一个是冬季的衣服现在是夏天,穿不了,再一个就是兴盛制衣厂的衣服没有其他厂的衣服有名头。”徐元鹏说道。

    “这两个的确是原因,但却不是主要的原因,或者说没有讲到问题的核心。”陆浩说道,“问题的核心,其实就是顾客觉得购买咱们厂的衣服不划算,只要咱们让顾客认为购买咱们的衣服占到了便宜,那么一切的问题就都不是问题了。”

    “没有谁规定夏天不能买冬天的衣服,成年人,个子很难再长,买件衣服回去放着,等到天冷的时候穿,难道不行?就是小孩子,长身体,估摸着下一年会长多大,提前买大一号的衣服,甚至是大两号的衣服,难道不行?”

    不肯花钱,无非就是认为不值,跟季节没关系。

    “浩哥,你说的这些的确有道理,可离着天冷还有半年多的时间,他们肯定还是不愿意提前花钱,想要等到天气冷的时候再买会好些,钱还是留在自己兜里会更加安心。”许守正说道。

    “是的,如果他们提前买过冬的衣服,提前把钱花了,肯定不愿意,钱留在兜里,等到天气冷了再买衣服也是一样的。”徐元鹏点头。
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