第四百四十一章 请我吃饭吧-《侯沧海商路笔记》


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    部分省代出于留退路的考虑,在与沧海集团合作同时,也与天乐集团保持了联系。

    唐州中毒案发生以后,天乐集团以前播下的种子开始发芽,再加上王天东给出看上去远比沧海集团优厚的条件,最终挖了六个省代到天乐集团。

    挖到六个省代只是第一步,王天东将六个省代请到宾馆,细细商量如何能将二、三级经销团队一网打尽。

    在沧海销售体系中,一级批发商同时又是物流商,负责仓储、资金和向终端供货,同时管理每个地区的二级批发商。这六个省代都有各自嫡系和心腹,也有非嫡系和心腹。非嫡系这一部分二级批发商完全可以继续与新省代合作,不一定会立马倒戈。

    王天东与六个省代反复商量,主要商量两件事情,第一是给出什么条件,让二级经销商跳槽。条件给得太好,对以后正常时期的经营不利,条件给得一般,二级经销商不一定愿意跳槽;第二是新团队与天乐集团的老团队利益划分问题,这个问题相当令人头痛,商量不好,六个新挖来的省代不满意,老团队也会离心。

    这两件事让王天东很头痛。

    王天东的头痛是前进路上的麻烦,侯沧海也头痛,其头痛是如何防止企业落入深渊。

    与六个省代断绝关系以后,张小兰成为沧兰万金救火队的大队长。在王天东与六个省代还在密谋时,沧海集团组建了六个小组在黑夜中奔赴战场。沧海销售模式比较强大的一点在于各省除了省代以后,还建有为经销商服务的省级分公司。省级分公司与一、二、三、四级经销商关系都很深,六个小组到达各省以后,便马不停蹄地与省级分公司一起争分夺秒地召开二级经销商会议。

    原计划中,沧兰万金系列产品将在全国各省都建有分厂,至少要在位置居中的中心省建立分厂,靠近原材料所在地,靠近销售地,这样可以节约大量物流成本。各省工业园区得知沧海集团计划,纷纷向沧海集团发出邀请。沧海集团己有在七个中心省建立生产中心的计划,只不过突然而至的米国次贷引发的严重困难让建设计划停了下来。

    侯沧海在江州坐镇指挥。

    六个省代离开体系,将要花去一大笔现金。这些现金在危机来临之前不算什么,只能算是小钱,可是在此时,每一笔钱都对沧海集团性命相关。

    黑河地产项目上,杨定和与江莉将三大建筑商邀请过来吃饭。吃饭时,杨定和讲明了当前遇到的困难,提出按生产进度应付的款项将压一压,请大家谅解。蒲小兵、朱永波和欧阳国文都与沧海集团有过一次愉快的合作经历,自然希望长久合作。

    蒲小兵率先拍着胸膛道:“做生意,谁都有手头不方便的时候。我信得过侯总,放心吧。早一点完成一期,早一点预售,我们就能拿到钱。”

    朱永波和欧阳国文也作了相同表态。

    作为建筑商来说,他们联系着各类材料供应商。有的原材料得用现金支付才能买到,比如紧俏时期的商品混凝土。除了少数紧俏品种以外,多数原材料都可以拖欠。三个建筑商答应得如此爽快,除了想要与沧海集团这个大东家保持合作以外,也与能将资金压力往下传导有关系。

    送走三个建筑商,杨定和与江莉谈起当前困境。杨定和叹息道:“侯子在这一次太谨慎了,内部集资完全没有问题,筹个几千万,应该能把眼前危机应付过去。”

    江莉问道:“如果沧兰万金产品迟迟不能解决危机,资金链断掉,怎么办?”

    杨定和道:“现金是企业的血脉,血脉断掉,企业就完了。在98年时候,基金会出事,我见过不少大老板什么都不要了,直接跑路,留下一幢幢烂尾楼。”

    在江州最繁华的街道曾经有一幢烂尾楼,历经十年风雨不修,成为很多江州少年人的家乡记忆。很多小学生上学要经过一幢烂尾楼,初中,烂尾楼还在,高中,烂尾楼还在,等到大学放假回来,发现烂尾楼居然改建成商场,顿时怅然若失,仿佛生命中一段重要的记忆被抹去,纷纷感慨:“烂尾楼居然没有了,这还是我的家乡吗?”

    杨定和与江莉一起来到侯沧海办公室,准备将商谈结果告诉侯沧海,在诸多压力之下,三个建筑商选择紧密合作,这是黑云压城时透过的几许光亮。

    侯沧海愁容满面,看见杨定和与江莉进来也不起身,只是指了指椅子。
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