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    营销很重要的一步是打广告。

    曾经在报社工作过的程琳来到了江州面条厂，比梁毅然都要早一步到位。

    侯沧海、张小兰和程琳三个人做的第一件事情就是制定广告语。程琳来之前就接到要给面条厂制作广告的消息，一路前来，设计了不少漂亮的广告语，类似于“当太阳升起的时候”之类。这些漂亮语刚刚摆出来，就被侯沧海直接否定。

    张小兰觉得广告还行，词语优美，对塑造企业形象有用。

    侯沧海道：“我们要的不是心灵鸡汤，而是要让别人记住我们的产品，进入商店第一时间就会响起我们的广告，然后通过这种记忆化成购买指令，肯定不能用书面语，必须用口语，口语才能有利于记忆和传播。张总所言的企业形象，现在还早得很，现在还是以产品为主。”

    “最好的一条是——味蕾的快乐，就在江州老面条，好在提出了江州老面条这个品牌，差在没有道出特点。所以任何面条厂都能用这条广告语。”侯沧海见程琳还没有理解，开始逐条评论。

    “相逢一面泯恩仇，这是说的什么啊，完全没有起到广告的效果。看了这条广告，记不住我的产品名，也不知道特点，更别说提供给顾客的购买理由了。再比如这一条，吃面如相亲，对味了，一面就够了！这是什么乱七八糟的。”

    这十四条广告语都是程琳精心制作的广告语，为了十四条广告语，绞杀了很多脑细胞，如今一条未被采用，不由得有些沮丧。程琳曾经是见记者，见过世面，否则肯定受不了这种不留情面的批评。但是等到侯沧海一条一条评点，她又觉得自己确实对广告的理解跑题了。她原本以为很懂广告，当真实战时，缺点立显无疑。

    张小兰有意给程琳找台阶，道：“你说这条不行，那条不行，那你有没有好的广告语。”

    侯沧海道：“广告肯定很花钱，所以我们的广告语中必须有品牌名，有些广告莫名其妙，播放完了，大家都不知道宣传的是什么。我们的广告必须要有江州老面条这个牌子。其实这就是上联，下联是最直白的特点，也是我们提供给消费者的顾买理由。我给程琳打电话的时候，想了很久，后来看到几筐鸡蛋壳，才想出这么一个创意，江州老面条，鸡蛋特别多。”

    这是一条在程琳和张小兰看起来挺土的广告。尽管具有“口语、品牌名和特点”三个要素，仍然很土，整个广告洋溢着老面条和鸡蛋加在一起的土味。

    张小兰还没有来得及否定。侯沧海已经开始自夸，道：“让程琳想广告方案是为难她了，原因很简单，她没有来过江州面条厂，对面条厂完全没有了解，所以想不出这样贴切的广告语。麻烦程琳赶紧去跑跑报社和电视台，联系打广告的事件。”

    等到程琳前往报社和电台时，张小兰道：“我觉得你挺有独裁者的气质，根本不听我们的意见，自己一言而决。可以想象，以前在江南地产的时候，很多事情要我最后来定，你是多么难受。”

    “嗯，确实如此。具体的事情我就不说了，就说在用人上，梁期罗水平不高，屁股没有坐对，但是我就是拿他没有办法，非常郁闷。”侯沧海如今在自己的一亩三分地上说一不二，这种感受很舒服。

    张小兰对侯沧海表现出来的霸道倾向深有担心，道：“听不得不同意见，这很危险。”
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