700 发现问题并不代表着能解决-《我就是卖猪肉的》


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    宋鹏飞看向张浩明,露出一丝无奈的笑容,“张总,发现问题归发现问题,但并不是所有问题都必须要解决,也不是出了问题就一定能解决的。”

    “啥意思?”

    张浩明愣住了。

    王泉同样疑惑的看着宋鹏飞。

    宋鹏飞犹豫了一下,像是在组织语言,过了一会儿之后,继续说道:“跟外省这些商贸公司合作是咱们达成共识的发展方向,这个共识不单单适用于副产品,即将上马的白条猪肉和分割产品同样适用,这一点你们没有异议吧?”

    王泉和张浩明同时点头。

    “商贸公司获取利润的方式很单一,就是赚取差价,这一点谁也改变不了,也阻止不了。咱们既然选择跟他们合作,就必须给对方留够利润空间,要不然人家也没必要认准咱们一家接货。”

    弹了弹烟灰,宋鹏飞嘴角上扬,笑着说道:“说白了,咱们想利用人家在当地的渠道帮咱们尽快销货,人家想找一个稳定供货渠道,但前提条件是有利润。咱们下面养着工人,养着分包商,利润基本上算是固定的。再想要满足商贸公司的胃口,就必须从自己碗里分出去利润,这是无法改变的。”

    说着,身手指着笔记本电脑又是说道,“现在是发现问题了,但又能怎么样?重新调整优惠价格?那些商贸公司能认?”

    宋鹏飞的解释让张浩明有些肉疼,咧着嘴问道:“那你的意思就是不解决了呗?就这么继续下去,让他们趴在咱们身上吸血?”

    不调整优惠政策就得继续损失自己的利润,调整优惠政策很有可能让刚刚稳定下来的合作关系断裂。屠宰场马上就要开工,以后需要合作的地方还有很多,如果这个时候把合作关系闹僵,损失的可不仅仅是眼前这些利润了。

    王泉暗叹一声,只觉得脑子发胀。

    “不是不解决。”

    宋鹏飞摇头,又是停顿,随后说道:“我能想到的,只有两种选择。”

    “你一口气说完行不行!”王泉没好气的催促着,都啥时候还卖关子。

    宋鹏飞斜眼看了王泉一眼,“我又不是机器,换口气不行吗?其实选择很简单,要么现在改变优惠方式,要么等待何时的机会再解决这个问题。”

    “取消现在这种单品优惠方式,更换成按照他们进货总量给予优惠,在保持整体优惠力度不变的情况下,把直接优惠价格的方式取消掉,改成统一周期返还现金。比如说,一周亦或者十天返还一次优惠现金。”

    张浩明听后直接摇头,“都是走的现金流,谁都明白资金转的越快利润越多的道理,他们能同意才怪!”

    王泉跟张浩明同样的观点,只不过是张浩明抢先开口了。

    宋鹏飞无所谓的笑了笑,“张总之前也是做商贸公司的,我问你个问题,如果你跟就九鼎商贸合作,从我们这里拿到了足够优惠的价格,你卖货的时候会不会给客户便宜?”

    张浩明微微一怔,不情愿的说道:“按照市场价走呗,只要不比别人高就行了。”

    “我相信绝大多数商贸公司都跟张总抱着同样的心态,只要能把货卖出去,为什么要主动给客户便宜?”宋鹏飞先是赞同张浩明的说法,随后又是反问道,“换个自私点的说法,商贸公司凭本事从咱们这里争取到的利润,凭什么要让给客户?这样说没错吧?”

    张浩明不说话了。

    “商贸公司从咱们这里接货跟他们在别的地方接货区别在哪?不就是咱们能让他们少操心吗?同样的接货量,咱们能一次性供应到位。离开了咱们,他们就得从多个渠道联系货源,每个渠道都要讲价不说,还不一定能保证产品品质相同,更不能保证同一时间到货。这么多的好处,还能享受到优惠待遇,而他们只需要把少量的钱放在咱们这里几天,为什么不同意呢?”

    宋鹏飞嘴角上扬,看向王泉又是问道:“同一行业中,只有小打小闹的才会斤斤计较,相对成功一点的老板更加注重资金流转的效率和回报,我相信他们会做出正确的选择。”
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